你有沒有遇過這種狀況，你很確定這個痛點是真的，訪談也有共鳴，甚至有人願意試用。
最折磨的往往不是「要不要做」，而是「做了會不會白忙一場」。
◆ 痛點是真的，不代表戰場是對的
很多產品失敗，不是因為痛點不夠痛，而是因為選錯戰場。
你可能抓到一個大家都有感的問題，但市場早就被巨頭盤據。你可能找到一個看似很空的空白地帶，做著做著才發現，空白不是因為你太早，而是因為根本養不活團隊。
這一關的難點在於，它不像「需求驗證」那樣，有一套比較明確的訪談方法或指標可以走。
賽道評估更多是「現實」。競爭結構、付費能力、採購流程、獲客成本、替代方案、轉換成本。你得開始看一個更現實的問題。這個市場，值不值得你把未來兩年投進去。
◆ 紅海與藍海的迷思，不是顏色問題，是生存問題
很多人對紅海與藍海有一個直覺。紅海很可怕、藍海很美好。但實際上，兩邊可能都很難生存。
紅海不一定壞。紅海的好處是「需求被驗證過」。大家都在做，代表有人願意付錢、願意花時間、願意忍受替代方案。你不需要教育市場，只需要回答一個問題。為什麼用你，而不是用他？
藍海也不一定好。藍海的風險是「你不知道水有多深」。也許沒競爭者不是因為你很前瞻，而是因為付費意願很低、採購流程很長、用戶雖然喊痛但不願意改習慣，最後你會花最多力氣在「推動用戶接受這件事」，也就是「教育市場」。
所以賽道的關鍵從來不是顏色，而是兩個字。生存。你要找的是「需求存在」而且「有機會活下來」的地方。
◆ 切入點不是小，而是「被忽略但有錢」
很多人聽到「切入點」會以為是做小市場、做很窄的功能。但真正有價值的切入點，不是小，而是「被忽略」。
最常見的甜蜜區，是那種大公司不太想做、小公司又做不動的中間地帶。原因很現實。
大公司看不上，通常是因為客單價不夠大、客戶太分散、需求太碎、導入太麻煩。它們需要規模化、標準化、能快速複製的成長。
小公司做不動，通常是因為需要跨領域能力、需要跟既有流程整合、需要長期服務與信任、需要處理很多「例外狀況」。這些會把小團隊的研發與客服拖垮。
而切入點常常就藏在這裡。用戶真的痛、也願意付錢，但他們要的不是「又一個通用工具」，而是一個能貼進他們工作流、能少掉麻煩、能讓他們少被罵的解法。
你可以用幾個角度去找這種切入點。
是不是某個產業特有的流程？外行很難懂，所以大廠不想深耕。
是不是某個角色每天都在做重複的麻煩事？但問題太細，沒人想做。
是不是需要整合多個工具或資料來源？做得動的人不多。
是不是牽涉到責任、風險、合規？大家怕出事，所以寧願付錢買安心。
切入點不是靠腦袋想出來的，而是靠你願不願意進入現場，看他們到底在什麼地方「一直被同一件事折磨」。
◆ 市場很好，不代表適合你，團隊適配度才是關鍵
賽道評估最容易犯的一個錯，是只看「市場大不大」，卻沒看「我們做不做得到」。
有些市場確實很大，但競爭的門檻也很高。你不是輸在產品，而是輸在資源。品牌、通路、價格戰、既有客戶關係、法務合規、資安認證、採購流程。你可能做出一個更好用的版本，但客戶就是不敢換，或換的成本太高。
所以你需要問的不是「這賽道能不能賺錢」，而是「這賽道『我們』能不能賺到錢」。
你可以用三個很務實的問題來檢查團隊適配度。
第一，我們有沒有「第一批能成交的人」？不靠燒廣告、不靠碰運氣，而是你本來就能接觸到的圈子、客群或渠道。
第二，我們的能力是不是剛好卡在這個市場的關鍵點？例如你很懂某個產業的流程、很懂某個技術整合、很懂某類用戶的痛。
第三，我們能不能用比別人更低的成本取得信任？因為很多產品不是比功能，而是比「你敢不敢用」「出事誰負責」。
如果這三題都很模糊，那就算市場再大，你也很可能只能站在門口看別人賺錢。
◆ 別急著選賽道，先選「生存方法」
嗨，我是廣三。
很多人談到產品策略，會談得很有想法。想要去藍海開疆闢土，或要進紅海打出一片天。但我越做越覺得，產品策略的選擇其實是一件很務實的事。你不是在選「理想」，你是在選「生存方法」。
紅海市場有紅海的生存方法。找到差異化、找到一群更聚焦的人、用更快的迭代與更懂用戶的產品或服務，找到一個生存機會。
藍海市場有藍海的生存方法。用更小的成本去驗證、用更短的迭代週期去確認付費意願，避免把自己押注在教育市場上，因為，教育成本會高到你無法想像。
而切入點，往往是那種「看起來不大，但夠深刻」的地方。用戶真的痛到願意付錢，而且你剛好有能力把這件事做得比別人更好的地方。
AI 可以幫你蒐集資料、整理競品、快速做出原型，甚至幫你跑一些早期投放測試。但最後，決定你能不能活下來的，仍然是你對市場的判斷。這裡有沒有機會點、競爭怎麼打、我們怎麼找到市場缺口切進去、我們能不能用自己的方式站住。
當你開始能在「痛點是真的」之後，再多走一步，把「戰場對不對」看清楚，你就不只是做產品的人，而是開始用更接近經營者的角度，替團隊找一條有機會生存下去的道路。
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