受夠了花大錢做行銷，卻沒效果，何不試試成長駭客行銷
顛覆行銷專業的新思維！
第一本成長駭客行銷專書
換上成長駭客的大腦，改變心態，
掌握流量、客戶、營收、獲利都數倍成長的關鍵。
★Amazon暢銷排行榜TOP1，電子商務、網路行銷榜TOP5
★Amazon、iTunes五顆星最高評價
★Slideshare點閱率最高的簡報 《Inc.》雜誌評選為年度最佳行銷書
有在接觸行銷的人應該都知道，現在要做行銷，要做的事情非常非常的多，傳統的行銷方式(電視廣告、看板、傳單)及現在的網路行銷(EDM、投放廣告、經營粉絲團…等)，很多時候都是為了做行銷而做行銷，像我目前待的團隊，也要做行銷，主要產品為平台推廣，所以設定的推廣手段為google及百度，但是初期就像是無頭蒼蠅一樣，找了專業的SEO團隊來協助操作，組成了營運團隊來經營粉絲，但是成效並不好，直到遇見這本書…。
當時，為了改善行銷推廣成效不好的狀況，這期間真的看了非常多的書籍，而且都有所心得，在這本書中，其實點到了一個一直都知道的事情，但是卻常常會忽略或忘記的點。
那就是「最小可行性產品」
其實這是一個很基本的觀念，但是不管在那個團隊，做哪個專案，似乎都會忘記這個很基本的觀念!!
《成長駭客行銷》又再度幫我複習了一遍。
《成長駭客行銷》這本書中，提到了以成長駭客的思維打造《成長駭客行銷》，很像繞口令是吧!!別擔心，他用短短的篇幅，用四個步驟就講完這件事。
步驟一：以低成本測試想法，依照回饋意見加以改善，然後推出新產品。
步驟二：降低進入門檻，透過目標媒體和平台吸引首批用戶。
步驟三：創造令人驚豔之處，努力激發顧客共鳴。
步驟四：建立電子郵件名單。
步驟一：以低成本測試想法，依照回饋意見加以改善，然後推出新產品
去年的時候，公司開發的產品其實也有遇到類似的狀況，各方的意見不斷地加入，於是我們開發的產品就變得非常的肥大，完成日也遙不可期，後來做對一件事，與其這樣無止盡的開發，不如直接推上市，讓用戶直接回饋意見和想法，在研發端很難去臆測用戶實際的使用狀況，也因為這樣，讓我們的產品可以如期的上線。
過去待過的專案，老闆與專案負責人總是想要把產品打磨到完善再推出上市，以過去開發軟體的概念來說，是沒有任何問題的，但是現在的環境變化太快，有太多團隊在做相同的產品，如果錯過時機，市場可能已經不在了，到時產品在完美可能都沒用。
趕快做一個可以「最小可行性產品」，快點進入市場驗證想法，確定可行再正式推出
步驟二：降低進入門檻，透過目標媒體和平台吸引首批用戶
其實現在最多人使用的做法，就是推出免費版、體驗版，或是推廣期間免費…等等，這些都是效果還不錯的方法，像我目前的產品作法就是初期的使用者免費，等累積一定量的用戶後，再將這些用戶轉換成現金。
像去年2017年，有不少平台再推廣電子書，於是在周末或是特定的節日就會打出5折，甚至是2折的用戶，這對於開發潛在用戶是非常好的手段。因為會買書的人，最後都會面臨到一個問題，那就是「藏書」，畢竟每個人家裡的空間有限，不可能無止盡的買書，但是愛書的人又會捨不得賣書，當書累積到一定量的時候，多少都會開始考慮電子書，這時候使用「電子書」的動機就產生了，那要如何讓這些用戶願意跨出去使用，「價格」就是一個很棒的突破口，祭出五折甚至是二折的折扣，肯定會讓許多用戶動搖，像我自己就是一例。自從買了二折的書之後，就越來越依賴電子書了，「價格便宜、快速購買、便於收藏」就是我會開始使用電子書的原因，而「價格」是最關鍵的因素。
因此，降低使用者門檻，可以有效獲得用戶，而降低價格是一個很好的策略。
步驟三：創造令人驚豔之處，努力激發顧客共鳴
這個階段，個人推薦去看《創新者的用途理論》，我自己在開發產品的過程，學習到一件事，「與其開發很多完美的功能，不如開發用戶要的功能」，但是「要開發用戶要的功能，就要先知道用戶想解決甚麼事」，那才有辦法，這邊就推薦《創新者的用途理論》，這也是一本很棒的書。
去年我們團隊的做法就是重新聚焦在用戶的需求身上，其他像是來自客服、財務或是營運團隊的需求，則暫時不考慮，只有用戶的需求才優先處理。
而另外一個評估的點，就是要讓用戶在使用完產品後，有「產品價值遠超過定價」的感受，這樣才是真的做到讓用戶滿意。
步驟四：：建立電子郵件名單
現在有相當多的方式可以和客戶建立關聯，但是根據許多內容行銷專家指出，擁有Email名單還是最好的維繫工具，再來是實體書籍，相反的，FB粉絲、Youtube訂閱者對於會員的掌握度是最低的，若是資源有限，應該努力取得Email名單並善用。
(引用至：《從0開始的獲利模式》)
《成長駭客行銷》其實還提到很多的內容，如果有興趣的朋友，歡迎去買一本來看，相信在行銷工作上會有很大的幫助。
成長駭客行銷：引爆集客瘋潮的新實戰力
作者： 萊恩．霍利得
出版社：天下雜誌
出版日期：2016/02/24
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